علی مروتی

Ali Morovati

علی مروتی

Ali Morovati

علی مروتی

علی مروتی

( دانشجو مقطع ارشد مدیریت دانشگاه تهران )

🔻 منتظر شنیدن این جمله ویروسی باشید!

 

👈 خودتان را برای شنیدن این جمله آماده کنید. وقتی طرف با قیافه کاملاً حق‌به‌جانب و لبخندی پیروزمندانه رو به شما که مدتها خودتان را قرنطینه کردید، سفر نرفتید، تو‌صیه‌های پزشکی را جدی گرفتید می‌گوید:

 


👈 دیدی ترسیدی، دیدی گفتن چیزی نمیشه؟ دیدی ما رفتیم خرید، رفتیم دید و بازدید، رفتیم سفر، مثل تو خودمون رو حبس نکردیم، تعطیلاتمون رو خراب نکردیم، هی به زندگیمون شوینده و ضدعفونی‌کننده نزدیم، حالشو بردیم، دیدی چیزی نشد؟!»

 


👈 شک ندارم که این جملات را می‌شنوم، آن هم از طرف کسانی که احساس زرنگی می‌کنند، فکر می‌کنند فقط به عقل آنها می‌رسید که خودشان را حبس نکنند، سفر نروند و زندگی‌شان بوی وایتکس و شوینده های بدبو را نگیرد.

 


مشابه این جملات را قبلاً شنیده‌ایم:

👈 دیدی بهت گفتم پولات رو بده دلار بخر بذار تو خونه، گرون میشه کلی سود می‌کنی!

 

👈 دیدی بهت گفتم شماره پلاک ماشینت رو دستکاری کن تا وقتی میری توی طرح جریمه نشی!

 

👈 دیدی بهت گفتم راستش رو نگو ضرر می‌کنی!

 


👈 دیدی بهت گفتم پاتو بذار رو گاز تو این مسیر پلیس نیست، دیر رسیدی!

 


👈 این «دیدی بهت گفتم»ها را باز هم می‌شنویم. نزدیک به سه‌میلیون سفر در این روزها شکل گرفته است. بیشتر از یک‌ماه است همه کارها و قرارها و جلساتم را لغو کرده‌ام، تمام نکات ایمنی را در مجتمعی که زندگی می‌کنم رعایت می‌کنیم، حبس در گوشه آپارتمان. سرگرم با کتاب و فیلم و خبرهای همه تلخ. بعد می‌بینم خیلی‌ها سفر رفته‌اند، به دیدار پدر و مادر، از تهران و کرج و کلانشهرها رفته‌اند به دیار آبا و اجدادی. جای دنجی که همه از عید و بهار لذت ببرند و هم مجبور نشوند خودشان را به قرنطینه‌خانگی محکوم کنند.

 


👈 اعتراف می‌کنم اولین حسی که دارم بلاهت است. اینکه این همه رعایت کرده‌ام و زندگی و تفریحی که یکسال است منتظرش هستم را برخودم و خانواده‌ام حرام کرده‌ام که عضوی از زنجیره انتقال ویروس نباشم، هم مراقب خودم باشم و هم دیگر هموطنانم و بعد می‌بینم میلیون‌ها نفر جدی نگرفته‌اند و دارند عشق و حال می‌کنند و بعد ممکن است ما را آلوده کنند و خودشان با همان قیافه حق‌به‌جانب و پیروزمندانه بگویند:«دیدی چیزی نشد؟ ما رفتیم و لذت بردیم و تو ترسیدی نشستی کنج خونه!»

 


👈 ولی اگر چیزی شد چطور؟ اگر رفتم، خودم، خانواده‌ام، عزیزانم یا کسانی که نمی‌شناسم را آلوده کردم چطور؟ می‌توانم خودم را ببخشم؟ اگر زنده ماندم می‌توانم باقی عمرم را بدون عذاب وجدان بگذرانم؟ به عقل ما هم می‌رسد که سفر در بهار از نشستن کنج خانه لذت‌بخش‌تر است ولی به یک چیز فکر می‌کنیم:«اگر چیزی شد چطور؟»

 


👈 میلیون‌ها نفر از آنها که تا امروز بر اثر تصادف، بیماری، سیل، زلزله و ... جان باخته‌اند هم این جمله را گفته بودند: «نترس! چیزی نمیشه!». این کار شما قمار است. قمار با جان خودتان و دیگران. در قمار همیشه نمی‌شود برنده شد. یادتان باشد این بار همه زندگی‌ را وسط گذاشته‌اید.

 


👈 امید که از سفر سالم برگردید، نه ویروس با خودتان برده باشید و نه ویروسی بیاورید، نه کشته شوید و نه کسی را بکُشید اما حتی اگر هیچ اتفاقی نیفتد و شما به ترسو بودن ما خندیدید، اجازه بدهید که ما هم متقابلاً به شعورتان بخندیم و شک کنیم!

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 23 March 20 ، 15:37
علی مروتی Alimorovati

👈 6 عادت بد در مکالمات و چگونگی رفع آنها

شاید متعجب شوید که در مورد بسیاری از افراد، گفته های آنها نیست که آنها را عقب نگاه می دارد، بلکه کارهایی است که انجام می دهند. در اینجا به 6 عادت بد می پردازیم که به ارتباطات شخصی صدمه می زنند:

 

1. قطع کردن صحبت دیگران


2. از این شاخه به آن شاخه پریدن


3. تکرار مداوم یک سری حرف های تکراری در طول مکالمه


4. ناتمام گذاشتن حرفهای طرف مقابل


5. وراجی کردن و بحث در طول مکالمه


6. نگاه کردن به گوشی در طول مکالمات

گرچه این شش عادتِ مخرب، اَشکال متفاوتی دارند، ولی همگی آنها نتیجۀ یک چیز هستند: گوش ندادن!

بسیار خوب، حالا راه حل غلبه بر این شش عادت بد در مکالمات رو مروری میکنیم همراه من باشین دوستان 🙏

 


📌 درخصوص نحوۀ تعاملاتتان صادق باشید :

اگر شما شخصی کلامی هستید، به اشخاص درونگراتر توضیح دهید که پیش از مشخص کردن موضعتان درخصوص یک موضوع نیاز دارید که آن را به طور کامل مورد بحث قرار دهید. اگر ترجیح می دهید که افراد توضیحات خود را به جای شرح مبسوط در قالب نکات کلیدی مطرح کنند، این را به آنها یادآوری کنید.

 


📌  به مکالمه متعهد باشید :

گوشی موبایل خود را از روی میز و از دسترستان دور سازید. در طول مدت زمان مکالمه، تماس چشمی خود را حفظ کرده و نسبت به بدن زبان، تون صدا، و کلمات ادا شده توسط گوینده حساسیت نشان دهید.

 


📌 مکث کردن را تمرین کنید :

اگر عادت دارید صحبت دیگران را پیش از پایان قطع کنید، سعی کنید با شمردن تا 5، پیش از هر گونه واکنش، خود را به چالش بکشید. این کار به شما اطمینان می دهد که شخص مقابلتان بازگو کردن افکار خود را تمام کرده و شما می توانید عقاید خود را مطرح کنید.

 


📌  مطالب شنیده شده را خلاصه کرده و سپس سؤالاتی را مطرح سازید :

با تکرار کردن سخنان طرف مقابل، وی را متوجه سازید که حرف هایش را فهمیده اید. «چیزی که من از صحبت های شما متوجه شدم، x,y,z است. آیا درست متوجه شده ام؟» آنگاه منتظر تأیید یا حرکت سر باشید. سؤالات برای نشان دادن حضور شما در مکالمه بسیار مفید هستند.

 


📌 افکار خود را منسجم سازید :

از مکث کردن برای سازماندهی افکارتان استفاده کنید تا بتوانید موجز و روشن صحبت کنید. به صحبت های خود گوش دهید و وقتی متوجه تکراری بودن حرف هایتان شدید، افکارتان را مهار سازید.

 


📌 از نشانه های بصری بهره بجویید :

شیئی را به عنوان نماد هدف خود برای تبدیل شدن به یک شنوندۀ مؤثر بر روی میزتان قرار دهید تا هدفتان را به شما یادآوری کند. من به شخصه یک کریستال صورتی با برش های بسیار را روی میزم قرار داده ام. هر بار که آن را می بینم به خاطر می آورم که باید به وجوه مختلف صحبت های طرف مقابلم گوش دهم.

 

 

📌  اجازه دهید دیگران اول صحبت کنند

اگر از دسته کسانی هستید که تمام زمان مکالمه را اشغال می کنید، به دیگران اجازه دهید اول برنامه هایشان را مطرح کنند و سپس به سراغ ایده های خود بروید. همچنین می توانید مدت زمان صحبتتان در طول جلسات را مدنظر داشته باشید تا بدین ترتیب پیشرفت خود در واگذار کردن زمین به طرف مقابل را اندازه بگیرید.

 

👌 زمانیکه فرآیند بهبود عمدی تعاملات بین شخصی خود را آغاز می کنید، از اعضای تیم‌تان بپرسید که آیا تغییری را در نحوۀ رفتار شما متوجه شده اند یا خیر. پرسیدن این سؤال این علامت را به دیگران می دهد که شما در حال بهبود عادات ارتباطی خود هستید و همچنین باعث می شود در مورد تغییرات مثبت در شما نیز اندیشه کنند.

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 21 March 20 ، 02:02
علی مروتی Alimorovati

خداوند دعاهات را قبول کنه و روزهای پر برکت و خوشی داشته باشی  🤲

 

در این روزای آخر سال، دوتا جمله هست که باید بگم:


1 - تشکر برای بودنتون در سال گذشته


2 - آرزو برای داشتنتون در سال آینده


اسفند هم که به اتمام رسید
وقت کوچ کردن به فروردین،
وقت بخشیدن و صاف کردن دل...
پس ببخش اگر با نگاهی، یا صدایی یا زبانی بر دلت زخمی زدم...


ناب ترین دعاهایم را بر تار خورشید و عرش کبریا به ودیعه میگذارم، تا همای سعادت بر زندگیتان لانه کند...
از خداوند چیزی را برایتان میخواهم، که جز در خاطر خدا، در باور هیچکس نمیگنجد...


تمام روزهای سالتون پر از رنگ خدا


✍ دوستان از طرف خودم سال 99 به تک تک شما همراهان و بزرگواران عزیز تبریک و تهنیت عرض میکنم امیدوارم در این سال هر چه زودتر وجود این ویروس از زندگی تموم آحاد مردم و کشورمون کنده بشه

این امر تنها زمانی اتفاق میوفته که به توصیه‌های پزشکی و کارشناسی در خصوص موارد بهداشتی و نرفتن به بازدیدها و مسافرت‌ها عمل کنیم

در غیر این صورت باید منتظر عواقب بدتر از الان باشیم بس خواهش میکنم لطفا خودتون رو دوست داشته باشین...


ارادتمند شما: علی اکبر مروتی

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 20 March 20 ، 09:52
علی مروتی Alimorovati

به نام خدای عزیزم

باسلام

 

قبل شروع هر صحبتی از طرف خودم و جامع مدیریتی ایران

از پزشکای عزیزم و پرستارای مهربونم که بی هیچ مزد و هیچ منتی دارن به هموطنامون در این روزای دشوار خدمت میکنن تشکر و قدردانی میکنم

خیلی خیلی ممنونم خیلی...

دست همتون رو میبوسم بخدا 🙏🙏🙏

ازتون خیلی ممنونم خواهش میکنم مارو ببخشید که توصیه های شمارو به شوخی میگیریم خجالت میکشم بگم خجالت از شما از خونوادم از خودم از جامعم

چرا یک سری افراد شل مغز بدونه هیچ تفکری راه میوفتن تو خیابونا واسه گذر وقتشون واقعا چرا آخه چرا ؟؟؟؟؟

ازشما میخوام مارو ببخشید که بفکر شما اصلا نیستیم

خودمون رو به راحتی مریض میکنیم به کنار' شمارو هم به دردسر میندازیم بازم به کنار  از طرفی مردم رو هم بیچاره و مریض میکنیم.

منو ببخشید عزیزان ببخشید که حق شهر‌وندی خودم رو اگه به درستی ایفا نکردم و موجب مشقت و تشویش شما و خیلیای دیگه از همکارای کادر پزشکی‌تون شدم..

 

 

مخاطبین محترم این روزا بدونه شک همگی ما از کرونا خیلی خبرا شنیدیم و خیلی چیزا در رسانه ملی و فضای مجازی که داریم دیدیم..

 

میدونم تموم مخاطبایی که مطالب و سایت من که متعلق به خودتون هست رو دنبال میکنین همگی از شخصیت‌های مهم و محترم این جامعه هستین.

 

بعنوان یک دوست یا بهتر بگم بعنوان یک هموطن میخوام از طریق همین سایت صدامو به شماها برسونم و بگم خواهش میکنم

به پای تک تک شماها بخداقسم میوفتم که بگم توروخدا مسافرت نرین تا میتونین از خونه خارج نشین بزارین سال دیگه به این روزامون بخندیم تا اینکه جای خالی کسی رو حس کنیم و اشکی ریخته بشه

شمارو قسم به مقدساتتون خونه‌هاتون بمونین نزارین خونوادهاتون بیرون برن مگه کار خیلی ضروری باشه که برن

خواهش میکنم بیاین واسه خودمون ارزش و احترام قائل باشیم

بخدا این ویروس هیچ ارزشی واسمون قائل نمیشه وقتی میبینه به این نحو  خودمون به خودمون رحم نمیکنیم وگرنه وقتی بی‌محلی بهش کنین و خونه بمونیم اونم گورشو گم میکنه میره

فکر من و بقیه نیستین فکر خودتون و خونوادهاتون باشین مشکل ما آدما اینه که فکر میکنیم هر دردی و مصیبتی واسه بقیه هستش نه خودمون......

 

 

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 18 March 20 ، 01:32
علی مروتی Alimorovati

✍ شخصیت‌شناسی : چه گلی دوست دارند؟

 


📌 رز : بیشتر احساساتی هستید تا منطقی افراد علاقه‌مند به گل رز باید در تصمیم‌گیریهایشان بیشتر از مشورت با دیگران کمک بگیرند.

 


📌 بابونه : خوش‌بین هستید و خوش‌شانس این گل از قدیم نشانه شادی بوده.

 


📌 یاس بنفش : به خانواده عشق می‌ورزید.

 


📌 ارکیده : سخت‌گیر هستید و تا حدودی عجیب!
علاقه‌مندان به این گل، بیش از خوش‌بین بودن به هر اتفاق و مسئله‌ای، فقط به دنبال جنبه‌های منفی‌اش می‌روند.

 


📌 سوسن نارنجی : عاشق قدرت هستید و ثروت.

 


📌 میخک : فراری از هیاهو هستید و دنبال آرامش.

 


📌 لاله : شوخ طبع اید و خونگرم.

 


📌 آفتابگردان : خوش‌بین هستید و به دنبال پیشرفت.

 


📌 لیلیوم شیپوری : قوی هستید، اما آرام
گل لیلیوم شیپوری گلی زیبا و جذاب و با ظرافت است. اگر شما فردی قوی، اما آرام هستید احتمالا به سمت این گل کشیده می‌شوید.

 

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 01 March 20 ، 00:28
علی مروتی Alimorovati

✍ چگونه نیروی خوب استخدام کنیم؟


هنگامی که قصد دارید تا نیروی مناسبی برای سازمان یا شرکت خود استخدام کنید، از چه پرسشهایی برای مصاحبه با متقاضی استفاده می کنید؟ معیارهای شما برای طرح پرسش چیست؟ مصاحبه شونده را چگونه ارزیابی میکنید؟ اگر به نیروی کار نیازمندیم، چگونه کارمند خوب استخدام کنیم؟

 

 

📌 از طرح پرسش‌هایی که آمادگی برای‌شان آسان است، اجتناب کنید :

کار را با مجموعه‌ی جدیدی از پرسش‌ها شروع کنید، یا حداقل پرسش‌هایی که بارها و بارها استفاده شده‌اند و یا آنهایی که آمادگی برای‌شان آسان است و پاسخ‌شان را می‌توان به‌راحتی حدس زد، حذف کنید.

 

 

📌 مراقب پرسش‌های مربوط به گذشته باشید :

پرسش‌هایی که مصاحبه‌شونده در پاسخش باید توضیح دهد که فلان کار را در گذشته چگونه انجام می‌داده دردسرساز هستند. چرا که در دنیای پرسرعت امروز رویکردهای دیروز خیلی زود به دست فراموشی سپرده شده و رویکردهای جدیدی جای‌شان را می‌گیرند.

 

 

📌 توانایی آنها را در حل مسئله ارزیابی کنید :

دنبال کردن رویکرد «محتوای شغلی» و درخواست از مصاحبه‌شونده برای انجام بخشی از کار واقعی، بهترین روش برای جداسازی کاندیداهای درجه یک برای این شغل از آنهایی است که عملکرد متوسطی دارند. انجام این کارها را از آنها بخواهید:
👈مشکلات این شغل را شناسایی کنید.
👈یکی از مشکلات فعلی را حل کنید.
👈مشکلات موجود در فرایند ما را شناسایی کنید.

 

 

📌 آینده‌نگری آنها را ارزیابی کنید :

در محیط‌هایی که رشد سریع دارند، کارمندان باید آینده را پیش‌بینی کنند. این پرسش‌ها را در نظر داشته باشید تا ارزیابی کنید که مصاحبه‌شونده چگونه می‌تواند چنین کاری کند:
👈طرح‌تان برای این کار را مشخص کنید.
👈فرایند تغییر و تکامل شغل یا صنعت را پیش‌بینی کنید.

 


📌 توانایی آنها در یادگیری و انطباق و نوآوری را ارزیابی کنید :

اگر شغل مورد نظر نیاز به یادگیری، انطباق یا نوآوری دارد، این پرسش‌ها را هم در نظر داشته باشید: یادگیری، یادگیری و نوآوری

 

 

📌 از تکرار خودداری کنید :

بیشتر زمان مصاحبه باید به ارزیابی مصاحبه‌شونده اختصاص داده شود، اما زمانی را هم برای تحریک و ایجاد علاقه در او نسبت به کار و شرکت‌تان کنار بگذارید.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 29 February 20 ، 01:20
علی مروتی Alimorovati

👈 شخصیت‌شناسی : چه کیکی دوست دارند؟🎂


📌 کیک سیب : علاقه‌مندید که در مرکز توجه‌ها باشید.

 

📌 کیک کدو حلوایی : مثبت‌نگر هستید
کسانی که کیک کدو حلوایی دوست دارند، معمولا افرادی شاد هستند که از زندگی رضایت دارند.

 

📌 کیک گردویی : خانواده‌ دوست هستید فردی خوش قلب که دلسوز دیگران و مهربان است.

 


📌 کیک لیمو : پرتلاش و باشخصیت هستید همیشه روی پای خودتان می‌ایستید.

 

📌 کیک موز و خامه : از خودگذشته و فداکار هستید این نکته را هم در گوشی بگوییم که معمولا چنین افرادی، گزینه‌های خوبی برای ازدواج هستند.

 


📌 کیک گیلاسی : دل‌نازک هستید و بلندپرواز

 

📌 کیک هلویی : از دروغ شنیدن بیزار هستید طرفداران کیک هلویی، معمولا افرادی صادق هستند.

 


📌 کیک شکلاتی : درونگرا هستید
شما فردی به شدت وفادار هستید و همیشه مراقب افراد نزدیک به خودتان هستید.

 

 

📌 کیک توت‌فرنگی : غیرقابل پیش‌بینی هستید شما اراده‌ای قوی دارید، پر از شوق و هیجان هستید.

 

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 28 February 20 ، 00:22
علی مروتی Alimorovati

👈 فلسفه فروش

📌 فروش چیزی نیست که شما دنبالش بروید. فروش اتفاقی است که زمانی شما غرق در خدمت به مشتری هستید، رخ می‌دهد.

 

 

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 24 February 20 ، 01:39
علی مروتی Alimorovati

👈 کلیپ صوتی فوق العاده زیبای انگیزشی

 

 

 

 

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 17 February 20 ، 23:20
علی مروتی Alimorovati

 

 

 

 

 

 

 

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 17 February 20 ، 23:16
علی مروتی Alimorovati

👈 کاربردهای زبان بدن برای فروشندگان:

 

📌 درک بهتر بازخوردهای مشتری


📌 تشخیص مشتری در پذیرش


📌 یک توضیح یا ادعا تردید دارد


📌 انتخاب سبک معرفی محصول بر اساس ترجیحات مشتری


📌 تشخیص مشتری واقعی از مشتریان تفننی که قصد خرید ندارند


📌 تشخیص این‌که آیا مشتری هنوز هم منتظر تخفیف و امتیاز بیشتر است یا خیر.

 

 

 

 

✍ مروتی

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 17 February 20 ، 23:02
علی مروتی Alimorovati

👈 نکاتی برای پاسخ به سوال :

 

📌 تصور کنید برای استخدام در موقعیت شغلی «متخصص فروش» در حال مصاحبه هستید. همه‌چیز عالی پیش می‌رود تا اینکه مصاحبه‌کننده سؤال کلیدی را برای سنجش توانایی‌های شما مطرح می‌کند. او از شما می‌خواهد خودکاری که در دست دارد را به او بفروشید. اینجا است که استرس را با تمام وجود حس می‌کنید و برای چند لحظه و با تعجب به خودکار خیره می‌شوید.

 

📌 این سؤال کلیدی در اغلب مصاحبه‌های مربوط‌به مشاغل بازاریابی و فروش مطرح می‌شود و مطمئنا پاسخ آن تعیین‌کننده‌ی نتیجه‌ی مصاحبه است. پس چگونه باید به آن پاسخ داد؟ پیش از بررسی نکات لازم در پاسخ دادن به این سؤال بهتر است با هدف مصاحبه‌کننده از مطرح کردن آن آشنا شویم.  

 


✍ چرا مصاحبه‌کننده چنین سوالی را مطرح می‌کند؟


هدف از مطرح کردن سؤال این است که شخص را در شرایط سخت قرار دهند و سپس نحوه‌ی تفکر و عملکرد او را مورد ارزیابی قرار دهند. فروشندگی شغل بسیار سختی است و مصاحبه‌کننده به نحوه‌ی پاسخ‌دهی سؤال بیشتر از پاسخی که می‌دهید توجه خواهد کرد. اینکه آیا اعتمادبه‌نفس دارید، خلاق و متفکر به نظر می‌رسید یا دست و پای خود را می‌بازید و هول می‌شوید.هدف از مطرح کردن سؤال این است که شخص را در شرایط سخت قرار دهند و سپس نحوه‌ی تفکر و عملکرد او را مورد ارزیابی قرار دهند.

 

 

4 نکته برای پاسخ‌دهی❗️


1 - اعتمادبه‌نفس داشته باشید: به یاد داشته باشید دلیل مطرح شدن این سؤال این است که مصاحبه‌کننده واکنش شما را در سخت‌ترین شرایط و تحت فشار ارزیابی کند.

 


2 - نیازی را برجسته نشان دهید :


در صحنه‌ای معروف از فیلم گرگ وال‌استریت، شخصیتی که توسط لئوناردو دی‌کاپریو بازی می‌شود، از یک فروشنده می‌خواهد تا خودکاری را به او بفروشد. فروشنده سریعا خودکار را از دست دی‌کاپریو می‌گیرد و از او می‌خواهد که اسمش را بنویسید، یعنی کاری که بدون در اختیار داشتن خودکار غیرممکن است. فروشنده در این مثال سعی کرده تا نیاز خریدار به محصول یا همان خودکار را برجسته کند. پس اگر در این شرایط پاسخی به ذهنتان نمی‌رسد، می‌توانید از این تکنیک استفاده کنید.
بهترین گام برای شروع، پرسیدن سؤال است.

 


3 - روی ویژگی‌ها و مزایا تأکید کنید :


برای ارتباط دادن صحبت‌های خود با نیاز مخاطب باید توجه او را به ویژگی‌ها و مزایای محصولی که ارائه‌ی می‌دهید معطوف کنید تا ارزش آن به نظر مخاطب بیشتر شود.

 


4 - پایان‌بندی را فراموش نکنید :


پایان‌بندی یکی از مهم‌ترین بخش‌های فروش است اما اغلب ما از آنجایی که می‌دانیم مصاحبه‌کننده واقعا خودکار را نخواهد خرید پس به آن توجهی نمی‌کنیم. اما صحبت‌های پایانی دقیقا همان جایی است که فروشنده باید خریدار را تحت تأثیر قرار دهد بنابراین پایان صحبت‌های خود را با گفتن جمله‌هایی مانند «بله من برای فروش از این روش استفاده می‌کنم» تمام نکنید.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 17 February 20 ، 22:49
علی مروتی Alimorovati

📌 سلام محمد عزیز من دانشکده اقتصاد هستم

 

〽️ سوالی که کرده بودی جوابتونو تو سایت قرار دادم

 

👈 ایمیلی از شما نداشتم که اونجا با شما ارتباط برقرار کنم از همین بابتم آیدی شخصی خودم رو به اشتراکتون میزارم که باز اگه سوالی بود درخدمت شما خواهم بود.

AM68888@

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 16 February 20 ، 17:42
علی مروتی Alimorovati


5) سوخت چک:

پاس نشدن چک و به اصطلاح سوختن آن به عهده چه کسی است؟اگر به عهد بازاریاب یا فروشنده باشد،پورسانت بالاتری باید بگیرد.

 

6) هزینه های فروش:

یک بازاریاب به طور معمول هزینه های خاص خودش را دارد مثل: هزینه های رفت و آمد،هزینه غذا،هتل،تلفن و حتی تبلیغات.بسته به اینکه این هزینه ها به عهده شرکت باشد یا بازاریاب درصد پورسانت متفاوت است.

 

7) بازاریاب یا فروشنده حضوری یا سیار:

برخی از فروش ها به صورت تلفنی است مثل آگهی های روزنامه ای و برخی دیگر لاجرم به صورت حضوری باید باشد.فروشنده ای که رنج سفر را به جان می خرد باید پورسانت بالاتری دریافت کند.

 

8) شهری که بازاریاب یا فروشنده در آن زندگی می کند:

پایه حقوق ها برای شهرهای مختلف متفاوت است.کسی که در تهران زندگی می کند هزینه های بالاتری نسبت به کسی که در کرمانشاه زندگی می کند دارد و باید پورسانت بالاتری دریافت کند.

 

9) حقوق ثابت :

میزان حقوق ثابت چقدر است؟ بهترین حالت باری تعیین حقوق یک فروشنده ترکیبی از حقوق ثابت و پورسانت است.ویزیتوری که حقوق ثابت بالایی دریافت می کند معمولا پورسانت پایین تری دارد.

 

10) تجربه بازاریاب یا فروشنده:

معمولا فروشنده باسابقه و قدرت مند در شرکتی مشغول به کار هستند.برای جذب این گونه افراد باید درصد پورسانت بازاریاب بالاتر باشد، تا ترغیب شوند با شما همکاری کنند.

 

 

✍ سلام هرچند در ایران این مواردی که اینجا راجب تعیین حقوق گفته شد هیچ مفهومی نداره اما من سعی کردم چیزی که در دنیای بیزنس قابل اجراس در این سایت به اشتراک شما دوستان بزارم

امیدوارم اگه بین من و شما شخصی هست که روزی در جایگاه مدیریتی قرار گرفت مواردی که اینجا نوشتم رو عملی کنه و قدر زحمات تیم فروش رو بفهمهچرا که در ایران بازاریاب رو برده میبینن...

 

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 07 February 20 ، 02:03
علی مروتی Alimorovati

👈 برای تعیین پورسانت بازاریاب و

     پورسانت فروشنده باید چند درصد در نظر بگیرم؟

 

👈 حقوق بازاریاب چقدر است؟

 

📌درصد پورسانت یک بازاریاب به موارد زیر بستگی دارد:

 

1) قیمت محصول:

قیمت برخی از محصولات بسیار بالاست،بطوری که در نظر گرفتن حتی ۱ درصد پورسانت  مبلغ بالا و سنگینی می شود.مثل اتوموبیل های گران قیمت.یا ممکن است در هر بار فروش مبلغ بالایی معامله می شود مثل پروفیل یو پی وی سی یا آهن .معمولا در این گونه موارد درصد پورسانت کارشناس فروش  پایین تر است.


2) تخصص مورد نیاز برای فروش محصول:

برخی از محصولات به تخصص و دانش بالایی برای فروش نیاز دارند مثل برخی از تجهیزات پزشکی.طبیعتا هرکسی این دانش را ندارد و به طور معمول باید پورسانت و درآمد بالاتری نصیب ویزیتور بشود.


3) مدت زمان لازم برای فروش:

برخی محصولات هستند که فروش آن ها محدود می باشد و زمان زیادی می برد.مثل بعضی از دستگاه ها و تجهیزات صنعتی.حتی ممکن است یک عدد از آن ها در سال بفروش برود.پورسانت باید به گونه ای باشد که کفاف هزینه های بازاریاب را بدهد.


4) نوع فروش:

برخی فروش ها نقدی هستند و برخی به صورت چک بازاریابی که بتواند نقدی بفروشد و شرکت را دچار چک و دردسر‌های آن نکند طبیعتا باید پورسانت بالاتری دریافت کند..

 

( ادامه دارد...

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 06 February 20 ، 01:15
علی مروتی Alimorovati