علی مروتی

Ali Morovati

علی مروتی

Ali Morovati

علی مروتی

علی مروتی

( دانشجو مقطع ارشد مدیریت دانشگاه تهران )

از مدت زیادی تحقیق و آنالیز رفتاری  مجموعه ای از نکات آموزشی تھیه
شده که خدمت شما دوستان عزیز ارائه می شود. امیدوارم که آنرا بخوبی مطالعه کرده,
.درک کرده و زمانی را صرف تفکر پیرامون نکات یاد شده نمائید
و دست آخر با بکار بردن آنھا در این صنعت, به موفقیت ھای مورد نظر دست یابید.

1.اصول پایه ای کاری را بخوبی فرا بگیرید. جای تعجب دارد که بسیاری از افراد حتی نمیدانند
که به چه کاری مشغول اند. برای رسیدن به بالاترین سطح در این زمینه و تبدیل شدن به
تعداد معدود تریدرھای موفق , شما میباید که در نحوه کاری که انجام میدھید بخوبی
آموزش ببینید. این به این مفھوم نیست که از دانشگاھی معتبر مدرکی داشته باشید. بازار
به جائی که شما آموزش دیده اید اھمیت نمیدھد.

2 .اگر اسپرد رو در نظر نگیریم). برای ھر فروش, خریدی .2 اصل
وجود دارد. اگر 80 %از تریدرھا در حال خرید ھستند, 20 %باقیمانده تریدرھا در جناح
فروشندگان قرار دارند. پس نھایتا نتیجه میتوان گرفت که این فروشندگان از سرمایه
بیشتری برخوردارند و تاب و توان بیشتری برای نگه داری پزیشن دارند. و 80 %باقیمانده
بعلت سرمایه کمتر ناگزیرند که در ھر رالی از دور خارج شده و عرصه را به اقلیت سرمایه
دار واگذار کنند.

3. ھیچ کس بزرگتر از مارکت نیست .

4. رقابت در حاضر بودن در مارکت نیست. بلکه در فھم آن است. از امواج سواری گرفتن
بسیار سود آور تر از ایستادن در مقابل آن است.

5. بجای انتخاب کف و سقف برای ورود به مارکت, روند را ترید کنید.

6. انتخاب کف و سقف برای ورود به مارکت از اشتباھات رایج تریدر ھاست. اگر شما قصد
ترید سقف و کف را دارید, حداقل تا زمانیکه بازار بصورت واقعی این سقف و کف را شکل
دھد منتظر بمانید. این نحوه ترید بسیار پرخطر است اما تمرین و کمی حوصله برای شکل
گیری حقیقی این سقف و کف ھا میتواند شانس شما را افزایش داده و از ریسک آن بکاھد.

7. حداقل سه نوع مارکت وجود دارد. صعودی, نزولی , باند رنج.

8. در کناری ایستادن خود یک پزیشن است.

9 . در روند صعودی قعرھا را بخرید و در روند نزولی قله ھا رابفروشید .

10. در بازار صعودی ھرگز در زمان راکد شدن دست به فروش نزنید و متقابلا در بازار نزولی
ھرگز در زمان راکد شدن دست به خرید نزنید.

✍ دوستان عزیز این موضوع 80 بند داره که هرشب به 10 بند اون اشاره و به اشتراک گذاشته خواهد شد.

 

✍ مروتی

 

موفقیت

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 19 September 19 ، 15:28
علی مروتی Alimorovati

ده شرط موفقیت بر اساس توانایی شخصی


بر اساس یه سری از پروتکل ها آنچه که باعث ثروتمند شدن مخاطب میشه و آنچه که درب زیان را در کسب و کار می بندد در این حوزه تنها زمانی اثر بخش است که مخاطب ( مدیر ) در ده مورد ذیل ، درست عمل کند اگر در ده مورد ذیل ضعیف باشید مطالب من و یه سری از مقالاتی که از مدیران موفق دنیا اینجا به اشتراک میزارم گره ای رو باز نمی کنه...

اون ده شرط عبارتند از:

1️⃣ هر کسب و کاری راه می اندازید شما یک مدیر تلقی میشوید ، مدیر باید ترس و بی میلی نسبت به ارزیابی عملکرد خویش ، نداشته باشد.

2️⃣ مدیر نباید مشکلات کاری را به خانواده منتقل کند. 

3️⃣مدیر باید تیم سازی بداند.

4️⃣ مدیر باید توانایی ایجاد اعتماد در مشتری داشته باشد.

5️⃣ مدیر باید کارکنانی پرورش دهد که در مواقع لازم بتوانند پاسخ منفی دهند.

6️⃣ مدیر  ناموفق به سخنان کارکنان توجه نمی کند فقط با آنها صحبت می کند.

7️⃣مدیر باید آمادگی روحی پرسنل را بالا می برد.

8️⃣ مدیر باید مدیریت روحیه بداند.

9️⃣ مدیر باید توانایی ایجاد تعهد در پرسنل داشته باشد.

1️⃣0️⃣ مدیر نباید نسبت به اعداد و ارقام دل خوش کند ، مدیر باید نسبت به عوامل پدیده آورنده ارقام واکنش نشان دهد.


✍ دوستان دقت کنین اگر در ده زمینه یاد شده ضعیف هستید به صورت خویش فرما وارد بازار نشوید ، مطالب به اشتراک گذاشته بنده هم ممکن هست نتیجه عکس بدهد ، حتی مضر ( باعث ضرر) باشد ، اول باید مدیر قوی بود که بر اساس مشاهدات حداقل افراد در ٧٠ درصد موارد قوی نیستند ، مدیر ضعیف بهتر است بازار را ترک کند و در صورت ماندن ، با زیان بیشتر از بازار ، اخراج میشود ، در هر ده مورد فوق از امروز تصمیم بگیرید متفاوت عمل کنید.


مروتی

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 19 September 19 ، 01:01
علی مروتی Alimorovati

دو تکنیک فوق مهم در فروشندگی:

1️⃣سوالات هوشمندانه
2️⃣شنونده خوب بودن

فروشنده خوب از گزینه اول به خواسته های مخاطب پی برده و بر اساس همان خواسته ها پیشنهاد ها و مزیت های محصول را پر رنگ تر خواهد نمود.

اما از طریق اجرای خوب گزینه دوم، به دل گفته های مخاطب پی خواهد برد.

🔆 افراد از اینکه کسی به حرفهایشان فعالانه گوش بدهند احساس خوبی خواهند داشت.

بخشی از این احساس خوب مربوط به احساس مهم بودنی است که به مخاطب القا می شود و همه ما به دنبال تکریم و احترام مضاعف و مهم بودن برای دیگران هستیم.

 

✍ مروتی

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 12 September 19 ، 04:34
علی مروتی Alimorovati

#فروش

👈 "نه" شنیدن از نظر مدیران فروش چیست؟

✍ بعضی‌ها هنر فروش کردن را "بازی اعداد" و " بازی نه شنیدن" هم نامیده‌اند.

🔹 کارشناس فروش ابتدا به تهیه بانکی از مشتریان بالقوه می‌پردازد، سپس با آنها تماس می‌گیرد، بعضی از این افراد حاضر به ملاقات وی می‌شوند و از بین افرادی که حاضر به ملاقات با او می‌شوند، چند نفر خرید می‌کنند.

🔹 حال تصور کنید شما به ۵۰ نفر زنگ می‌زنید ۲۰ نفر در همان ابتدا می‌گویند که به خدمات شما نیازی ندارند.

🔹 ۳۰ نفر به توضیحات شما گوش می‌دهند، از این دسته نیز ۲۵ نفر به شما نه می‌گویند و ۵ نفر حاضر می‌شوند به شما وقت ملاقات دهند وبعد از چند  ملاقات حضوری و صرف وقت ۱ نفر از شما خرید می‌کند.

🔹 بنابراین شما ۴۹ نه و ۱ بله شنیدید!بنابراین  اگر کسی تحمل نه شنیدن را نداشته باشد به درد این شغل نمی‌خورد و باید حرفه اش را تغییر دهد.

🔹 کارشناسان موفق بازاریابی و فروش، "نه شنیدن"را به عنوان بخشی از حرفه خود پذیرفته‌اند.

 

⁦✍️⁩ دوستان اشتباه یه سری از ما فروشنده ها باختن در برابر نه شنیدن هست بس در نه شنیدن هاتون انعطاف و ممارست داشته باشین، رسیدن به پیشرفت یعنی بی وقفه تلاش کردن...

مروتی

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 12 September 19 ، 04:30
علی مروتی Alimorovati

♦️پانزده اشتباه جبران ناپذیر مدیران!

 

1🔸نداشتن هدف، برنامه و چشم انداز مشخص
2🔸نداشتن نظم در کارها و زمان
3🔸بی توجهی به قوانین و مقررات
4🔸خود محوری و اعتقاد نداشتن به مشورت در تصمیم گیری
5🔸اعتماد نکردن به کارکنان و تقسیم کار
6🔸عدم استفاده از مدیران شایسته به جای افراد نزدیک و تملق گو
7🔸بی توجهی به موفقیت و پیشرفت های کاری کارکنان
8🔸دور بودن از کارکنان و اختصاص ندادن وقت خود به آن ها
9🔸جدیت بیش از اندازه در مدیریت و برخورد با کارکنان
10🔸مقاومت در برابر تغییرات
11🔸امتناع از فراگیری آموزش های جدید برای خود و کارکنان
12🔸 عدم ثبات در تصمیمات و نپذیرفتن اشتباهات
13🔸مقایسه کارکنان بایکدیگر
14🔸نداشتن سیستم نظام مند برای استخدام کارکنان در مجموعه
15🔸 عدم بررسی عملکرد سازمان و ارزش یابی

 

🔹دوستان فراموش نکنین که:
مدیریت، بزرگترین اختراع بشر هست.

✍ مروتی

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 12 September 19 ، 04:22
علی مروتی Alimorovati

#خدمات_مشتریان

👈 چهار خدمتی که باید برای مشتری جدی بگیریم:

۱ - خدمات قبل از فروش
Brand marketing

۲ - خدمات حین فروش،
Trade marketing

۳ - خدمات پس از فروش
After sales marketing

۴ - والبته خدمات بدون فروش

▪️خدمات قبل از فروش :
خدماتی هستند که به مشتریان می‌دهیم تا با محصول ما آشنا شوند، مثلا اگر عرضه کننده ابزار برقی هستیم اجازه می‌دهیم با ابزار مربوطه در فضایی که آماده کرده‌ایم کار کنند و اگر پذیرفتند، اقدام به خرید کنند.

▪️خدمات حین فروش:
به پذیرایی از مشتری، فراهم سازی امکان رفاه بیشتر و مجموعه فعالیت های اتفاق افتاده در محل عرضه و فروش کالا مربوط می‌شود.

▪️خدمات پس از فروش:
به تعهدات و گارانتی مربوط می‌شود، ضمانتی که به مشتری داده‌ایم.

▪️خدمات بدون فروش:
خدماتی است که به مشتریان بالقوه می‌دهیم تا در آینده مشتری ما بشوند، این موضوع نوعی سرمایه‌گذاری است

 

⚡دوستان قبل از هر چیزی امیدوارم که مطالب مفید بوده باشه و رضایت شمارو کسب کرده باشه اما به یاد داشته باشین واسه رسیدن ب اهدافتون و اجرایی کردن این مطالب در کارتون باید ممارست به خرج بدین بس واسه رسیدن به اهدافتون لجوج و در مورد روش هات منعطف باش.

 

✍ مروتی

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 12 September 19 ، 04:19
علی مروتی Alimorovati

⭕️ هشت روش موثر برای فروشنده جهت نفوذ بر دل مشتری


1⃣ در دید بودن ؛visiblity

دیده شدن احتیاج به کلاس گذاشتن و فیگور گرفتن ندارد.
  گاهی یک سلام دوستانه تمام چیزی که برایمان احتیاج است را در پی خواهد داشت.

2⃣ ادب؛manner

اگر فروشنده آداب خوبی نداشته باشد تمام ذهنیت مثبت مشتری را خراب میکند.
در واقع اخلاق خوب یکی از مهمترین روشهای ارتباط غیر کلامی برای فروشنده است.

3⃣ مستقیم نگاه کردن؛gaze

تماس مستقیم چشمی در ارتباط با مشتری باعث ارزش‌دار کردن ارتباط خواهد بود.

4⃣ شناخت محیط ارتباطی؛space

از تمامی روزنه ها برای نفوذ در دل مشتری استفاده باید کرد .
فروشنده حرفه ای در غم و شادی حتما کنار مشتری خود خواهد بود.

5⃣ صوت و آوا ؛ voice

فروشندگان با نفوذ اموخته اند که صدای عمیق و طنین انداز، تاثیری چشمگیر در برقراری ارتباطی موثر با مشتری خواهد داشت.

6⃣ ژست‌وحرکت‌بدن‌درهنگام‌سخن؛ gesture

فروشندگان بزرگ از این روش برای کارامد جلوه دادن انتقال پیام‌های خود استفاده میکنند.

7⃣ تماس فیزیکی؛ touch

ارتباط لمسی بجا و بموقع شامل دست دادن، دست بر شانه مشتری نهادن و.. در همدلی و ایجاد ارتباط دوستی با مشتری تاثیر بسزایی خواهد داشت.

8⃣ لبخند؛ smile

فروشندگان حرفه ای کاملا با قدرت اعجاب آور لبخند آشنا هستند

 

✍ مروتی

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 12 September 19 ، 02:56
علی مروتی Alimorovati

🖋 انواع بازاریابی


1) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، بلافاصله میرین پیشش و می گین : "من پسر ثروتمندی هستم ، با من ازدواج کن" ، به این میگن 👈 بازاریابی مستقیم

2) شما در یک مهمانی به همراه دوستانتون، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، بلافاصله یکی از دوستاتون میره پیش دختره ،به شما اشاره می کنه و می گه : " اون پسر ثروتمندیه ، باهاش ازدواج کن" ، به این می گن 👈 تبلیغات

3) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، بلافاصله میرین پیشش و شماره تلفنش رو می گیرین ، فردا باهاش تماس می گیرین و می گین : "من پسر ثروتمندی هستم ، با من ازدواج کن" ، به این میگن 👈 بازاریابی تلفنی

4) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، بلافاصله کراواتتون رو مرتب می کنین و میرین پیشش ، اون رو به یک نوشیدنی دعوت می کنیین ، وقتی کیفش می افته براش از روی زمین بلند می کنین ، در آخر هم براش درب ماشین رو باز می کنین و اون رو به یک سواری کوتاه دعوت می کنین و میگین : " در هر حال ،من پسر ثروتمندی هستم ، با من ازدواج می کنی؟ " ، به این میگن 👈 روابط عمومی

5) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین که داره به سمت شما میاد و میگه : "شما پسر ثروتمندی هستی ، با من ازدواج می کنی؟" ، به این می گن 👈 شناسایی علامت تجاری شما توسط مشتری

6) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، بلافاصله میرین پیشش و می گین : "من پسر ثروتمندی هستم ، با من ازدواج کن" ، بلافاصله اون هم یک سیلی جانانه نثار شما می کنه ، به این میگن 👈 پس زدگی توسط مشتری

7) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، بلافاصله میرین پیشش و می گین : "من پسر ثروتمندی هستم ، با من ازدواج کن" و اون بلافاصله شما رو به همسرش معرفی می کنه ، به این می گن 👈 شکاف بین عرضه و تقاضا

8) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، ولی قبل از این که حرفی بزنین ، شخص دیگه ای پیدا می شه و به دختره میگه : "من پسر ثروتمندی هستم ، با من ازدواج کن" به این میگن 👈 از بین رفتن سهم توسط رقبا

9) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، ولی قبل از این که بگین : "من پسر ثروتمندی هستم ، با من ازدواج کن" ، همسرتون پیداش میشه ، به این میگن 👈 منع ورود به بازار

چندتا راهم من اضاف میکنم

۱۰) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، میرین پیشش و‌ شروع می کنید در مورد نحوه جذب ثروت باهاش صحبت می کنید و اخر سر بهش پیشنهاد ازدواج می دید.
به این میگن 👈 بازاریابی محتوا

۱۱) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ، ازش خوشتون میاد. کت و پیراهنتون رو در میارید، و میرید وسط جمع و حرکات اکروباتیک انجام می دید. به این میگن 👈 بازاریابی چریکی

۱۲) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد، یه شایعه یا یه خبر ویژه در مورد خودتون در مهمونی راه میاندازید که همه   شروع میکنن در مورد اون خبر ویژه صحبت کردن.
به این میگن 👈 بازاریابی ویروسی

۱۳) شما در یک مهمانی ، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد ، یه پلاستیک برمیدارید و شروع می کنید به جمع کردن اشغال ها در محوطه یا محل میهمانی
به این میگن 👈 بازاریابی اجتماعی

 

امیدوارم مطالب و پست ها مورد پسند و مفید بوده باشه😉

مروتی

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ 12 September 19 ، 02:44
علی مروتی Alimorovati