علی مروتی

Ali Morovati

علی مروتی

Ali Morovati

علی مروتی

علی مروتی

( دانشجو مقطع ارشد مدیریت دانشگاه تهران )

بایگانی

ترس از نه شنیدن در فروش

Thursday, 12 September 2019، 04:30 AM

#فروش

👈 "نه" شنیدن از نظر مدیران فروش چیست؟

✍ بعضی‌ها هنر فروش کردن را "بازی اعداد" و " بازی نه شنیدن" هم نامیده‌اند.

🔹 کارشناس فروش ابتدا به تهیه بانکی از مشتریان بالقوه می‌پردازد، سپس با آنها تماس می‌گیرد، بعضی از این افراد حاضر به ملاقات وی می‌شوند و از بین افرادی که حاضر به ملاقات با او می‌شوند، چند نفر خرید می‌کنند.

🔹 حال تصور کنید شما به ۵۰ نفر زنگ می‌زنید ۲۰ نفر در همان ابتدا می‌گویند که به خدمات شما نیازی ندارند.

🔹 ۳۰ نفر به توضیحات شما گوش می‌دهند، از این دسته نیز ۲۵ نفر به شما نه می‌گویند و ۵ نفر حاضر می‌شوند به شما وقت ملاقات دهند وبعد از چند  ملاقات حضوری و صرف وقت ۱ نفر از شما خرید می‌کند.

🔹 بنابراین شما ۴۹ نه و ۱ بله شنیدید!بنابراین  اگر کسی تحمل نه شنیدن را نداشته باشد به درد این شغل نمی‌خورد و باید حرفه اش را تغییر دهد.

🔹 کارشناسان موفق بازاریابی و فروش، "نه شنیدن"را به عنوان بخشی از حرفه خود پذیرفته‌اند.

 

⁦✍️⁩ دوستان اشتباه یه سری از ما فروشنده ها باختن در برابر نه شنیدن هست بس در نه شنیدن هاتون انعطاف و ممارست داشته باشین، رسیدن به پیشرفت یعنی بی وقفه تلاش کردن...

مروتی

 

نظرات  (۰)

هیچ نظری هنوز ثبت نشده است

ارسال نظر

ارسال نظر آزاد است، اما اگر قبلا در بیان ثبت نام کرده اید می توانید ابتدا وارد شوید.
شما میتوانید از این تگهای html استفاده کنید:
<b> یا <strong>، <em> یا <i>، <u>، <strike> یا <s>، <sup>، <sub>، <blockquote>، <code>، <pre>، <hr>، <br>، <p>، <a href="" title="">، <span style="">، <div align="">
تجدید کد امنیتی