علی مروتی

Ali Morovati

علی مروتی

Ali Morovati

علی مروتی

علی مروتی

( دانشجو مقطع ارشد مدیریت دانشگاه تهران )

بایگانی

👈 مهم‌ترین وظایف سرپرست فروش

🔹 قسمت اول

🔹 وظایف، مهارت‌ها و سایر مسئولیت‌ها اکنون به یک سری از وظایف، مهارت‌ها و مسئولیت‌های سرپرست فروش اشاره می‌کنیم:

♦️ مهارت‌های رهبری:

✔ بر عهده داشتن مسئولیت دیگران، مهارت رهبری را به یکی از مهارت‌های حیاتی تبدیل می‌کند.

 

✔ استخدام، آموزش، انگیزش، توانمند‌سازی و اخراج، همگی به قدرت رهبری نیاز دارند.

 

✔ همکاری با مدیر فروش در دستیابی به اهداف فروش: معمولا از طریق اجرا و اصلاح استراتژی‌های فروش و هدایت و انگیزه‌ بخشیدن به تیم فروش.

 

✔ فعالیت به عنوان عضوی از تیم اجرای کمپین فروش: تخصیص محدوده‌ی فعالیت‌ها و هدایت فعالیت‌ها، تعیین اهداف قابل‌دستیابی با استفاده از آمار و ارقام و پیش‌بینی‌ها و کمک به نمایندگان فروش در بهبود عملکرد.

 

✔ تعیین بودجه‌بندی و سود ناخالص با تحقیق بر روی آمار مالی و روندهای استراتژی‌های فروش، کمپین‌های بازاریابی و غیره.

 

✔ به دست آوردن اطلاعات تازه از میزان رضایت مشتری بر اساس سیاست‌های شرکت.

 

👈 ادامه دارد...

 

 

✍ مروتی

نظرات  (۱)

یه کاری رو با سرمایه کم شروع کرم ولی فروشم خب نیست یه مدت میخام کار رو تعطیل کنم. بازاریابم از تولید و نیرو ایراد میگیره و از اینجور بهونه ها من یه اشتباهی که کردم این بود که اول کار تنوع محصولام رو زیاد کردم توی یک سال ..... الانم دیگه .....

پاسخ:
سلام وقت بخیر
اینکه شما دلیل ضعف فروش خودتون رو فهمیدین خوبه، اما این موضوع یکی از آیتم های اشتبا میتونه باشه

✔ واسه شروع کسب و کار جدید اون هم با سرمایه کم قبل از تولید محصولات بیشتر با تنوع بالا کاملا اشتباه هست شما باید قبل از تولید محصول جدید بازار اون رو آنالیز کنین

👈 بطور مثال شما فکر کنین 30 عدد لیوان مربا دارین و میخاین طعم های مختلف رو که تولید شده واسه نتیجه گیری مثبت یا منفی از محصول اون رو به یک مکان عمومی جهت تست میبرین تا نظر مردم رو بدونین
حالا از 30 عدد مربا 24 عدد اون رو و 6 عدد دیگه رو تفکیک میکنیم و در دو مکان مختلف در اختیار مردم میزارین

با ارائه 6 عدد مربا 40٪ مردم حاضر به تست مربا میشن که 30٪ از مردم بدونه شک خرید رو انجام میدن

اما از طرفه دیگه با ارائه 24 عدد مربایی که جایی دیگه قرار دادیم 60٪ مردم حاضر به تست مربا میشن اما فقط 3٪ هستن که خرید انجام میدن

⬅️ دلیل این موضوع هم فقط یک چیز میتونه باشه اونم اینکه درسته انتخاب ها جذاب بنظر میرسن اما تصمیم گیری رو واسه مردم کاملا سخت میکنه
که این یعنی شکست محصولی جدیدی که بدونه آنالیز کردن وارد بازار میشه

ارسال نظر

ارسال نظر آزاد است، اما اگر قبلا در بیان ثبت نام کرده اید می توانید ابتدا وارد شوید.
شما میتوانید از این تگهای html استفاده کنید:
<b> یا <strong>، <em> یا <i>، <u>، <strike> یا <s>، <sup>، <sub>، <blockquote>، <code>، <pre>، <hr>، <br>، <p>، <a href="" title="">، <span style="">، <div align="">
تجدید کد امنیتی